Commentaires sur : La négociation, tout un art

Par : Olivier

Olivier — Sat, 16 Feb 2013 14:52:54 +0000

En réponse à Pierre.

Bonjour Pierre,

Vous avez totalement raison, une bonne préparation évite d’être surpris et déstabilisé, que ce soit face à une négociation, à un oral d’examen…

Plus on connait son sujet, et plus on impressionne son auditoire. On gagne en crédibilité et on augmente ainsi ses chances de conclure un accord favorable.

Olivier

Par : Pierre

Pierre — Thu, 14 Feb 2013 09:42:16 +0000

Bonjour,

J’ai eu des cours de négociation commerciale. Et la troisième partie est vraie, notre gestuelle nous trahit. il faut donc penser raisonnablement, calmement et adopter une attitude positive qui conduira à une négociation apaisée.

De plus je rajouetrai dans vos étapes qu’une négociation est une grosse « préparation » en amont. Pourquoi?
En étant préparer, on évite d’être surpris, déstabiliser lors de la négociation dû aux manques d’informations sur notre partenaire.
C’est principalement ce que j’en ai retenu au fils du temps.

Pierre

Par : Ronan / Auto Entrepreneur

Ronan / Auto Entrepreneur — Fri, 18 Jan 2013 21:50:14 +0000

Très bon sujet !
La négociation nécessite de connaître ce qu’on veut obtenir et ce qu’on est prêt à céder.
Ensuite, il ne peut y avoir négociation que si les 2 parties acceptent de faire un effort.
Au final ca doit être une conclusion gagnant-gagnant et personne ne doit en sortir avec le sentiment de s’être fait avoir.

Par : Fabrice

Fabrice — Tue, 08 Jan 2013 09:43:22 +0000

Salut Olivier,

Effectivement la négociation est tout un art qui devient de plus en plus un sport national en tant de crise.
Les investisseurs immobiliers le connaissent bien et le pratiquent car ils ont appris qu’une bonne affaire se fait à l’achat plus qu’à la revente.

Pour moi, il faut toujours négocier car le vendeur intègre toujours une marge de négociation dans la fixation de son prix de vente.

A bientôt,
Fabrice

Par : Tony

Tony — Sun, 06 Jan 2013 07:20:39 +0000

Olivier,

Très bonne schématisation de la négociation en 4 étapes, surtout en matière de l’écoute active et de la reformulation qui représente la base pour moi.

Je rajouterai d’ailleurs la relation gagnant-gagnant de nos jours nous observons la négociation comme un acte compétitif, essayons plutôt de le voir comme un acte coopératif surtout dans une étape investissement locatif. En dégageant des profits tous en créant un relation de confiance avec l’interlocuteur qui ne doit en aucun cas sortir de sa zone de confort aux risques de perdre les gains espéré et de le voir fuir.

De plus, Une personne trahi ne l’oublie jamais pour jongler entre les 4 étapes que tu nous a citées.
Surtout n’oublions pas une règle de primordial de la négociation est d’observé le bien immédiat et le profit sur le long terme.